茅台努力防止价格炒作，经销商聚焦减量政策执行实效

茅台表示将尽最大努力防止价格炒作，同时经销商正在关注减量政策的实际效果，这一摘要简洁明了地概括了茅台对于价格控制的立场以及经销商对于政策实施的关注，逻辑完整，让读者能够迅速掌握关键信息。

备受关注的茅台2026年全国经销商联谊会于12月28日下午举行。2025年在经历了换帅，一年内飞天茅台市场价格大跌30%后，此次会议传递的信息显示，茅台管理层已开始进行针对性策略调整，明年茅台的产品与渠道策略、量价平衡等方面均将有所变化。

今年以来，飞天茅台市场批发价波动显著，从年初的2300元/瓶一度跌破1499元的官方指导价，近期又回升至1600元/瓶左右。茅台批价持续下滑，与渠道去库存、商务消费收缩、投资性囤货退潮以及电商低价冲击等因素密切相关，因此茅台管理层如何稳价备受外界关注。

会议上，茅台集团党委书记、董事长陈华表示，首先是让市场更“稳”，要坚持长期主义，致力让茅台的产品和价格适配市场需求和消费意愿，让其彰显应有的价值和意义。一方面，要供需适配稳基础，在2026年的投放计划中，适当减少高附加值产品的量，目的就是坚持市场导向和价值导向，进一步明晰产品定位，更加精准地界定普茅、精品、陈年等产品面向的不同客群和消费场景，靶向施策开展相关市场活动和品牌宣传，打造更加稳固的“金字塔”型产品体系。另外将根据市场供需实际，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加合理、稳固。

另一方面，要价格合理稳预期，价格市场化改革目的是要尊重市场经济规律和消费者的选择，让产品价格随行就市。随行就市的根本目的，是要根据市场供需实际，努力促进量价平衡。价格过高或者过低，都容易引起市场波动，必须想尽一切办法，尽最大努力防止价格炒作。

在这一轮茅台价格下行中，经销商承受了较大压力。记者了解到，目前飞天茅台的打款价为1169元/瓶，但经销商配货还包括公斤茅台、生肖茅台、系列酒等产品。今年以来，其他茅台酒市场表现平平，部分产品甚至出现价格倒挂。整体折算后，经销商的综合成本分摊至飞天茅台上约为1700元到1800元/瓶。

记者注意到，今日流出的会议现场照片显示，茅台将在2026年“不再使用分销方式”。白酒独立评论员肖竹青表示，过去茅台各省销售公司会以市场建议零售价的90%向代理商分销。由于500毫升飞天茅台酒以外的许多茅台产品市场价格低于建议零售价，这部分产品加剧了代理商的价格倒挂，带来隐性亏损负担。明年“不再采用分销方式”，相当于为代理商减负。

有茅台经销商今日向记者表示，如果按当前批发价出售，算总账确实会存在一定亏损，但考虑到前几年茅台生意好做也持续盈利，现阶段的亏损尚可承受。其表示，目前还未接到具体的政策调整通知，但希望茅台管理层能真正减少市场供应量。

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